6 důvodů, proč B2B firmy NEchtějí začínat s moderním marketingem

Je spousta důvodů, proč klasické B2B firmy nechtějí využívat nejnovější technologie a marketingové cloudy. My přinášíme – se vším respektem – přehled nejčastějších PROTOŽE. Netýkají se náhodou i vás?

Nemáme na to žádnou strategii

Gratulujeme, toto je nejčastější důvod! Jak možná víte, nejmodernější systémy pro B2B marketing jsou vytvořeny pro trvalou, konzistentní komunikaci a Lead Nurturing. Na základě předem definovaných pravidel identifikují konkrétní návštěvníky webu, zasílají alerty obchodním týmům a neustále vyhodnocují veškerý provoz na vašich webech. Pokud však vaše firma funguje v levelu „Rozdáme letáčky a pak se uvidí“, moderní marketing není pro vás. Leda byste chtěli něco změnit…

Nemáme definované žádné cíle

Jasně definované, měřitelné cíle jsou základním kamenem všech moderních strategií a nástrojů. Moderní B2B systémy dokáží přetvořit anonymní návštěvy v konkrétní tváře a ty v zákazníky. Automaticky, v reálném čase. Pokud však nemáte žádný cíl, nemůžete definovat strategii. V tom případě můžete v klidu dál investovat stovky tisíc do inzerátů, které nikdo nečte.

Nemáme na to lidi

Inbound marketing je neefektivnější způsob, jak přímo propojit marketing, obchod a management vaší firmy. Je to skvělá výzva – pro firmy s vizí a pružné týmy. Software je software, bez správných mozků máte jen prázdný nástroj. A upřímně, najít správné mozky je mnohem těžší, než najít nástroj. Pokud to chcete změnit, je nejlepší cestou začít hledat zkušeného partnera. A nebo dál platit za billboardy na D1…

Chceme jen něco na newslettery

OK, to je dobrý začátek. Ale proč zůstat jen u toho, když můžete být mnohem dál? Proč posílat jednou za měsíc newsletter, když můžete v reálném čase měnit obsah webu konkrétním uživatelům, skórovat jejich aktivitu, segmentovat databáze, zobrazovat konkrétní články a to vše přenášet přímo do vašeho CRM? Tohle všechno je jen o ambicích a fantazii. Ale dobře, plakát na tramvaji je také cesta…

Hledáme rychlé a jednoduché řešení

Ano, tohle je určitě dobrý důvod. Propojovat navzájem marketingové, výrobní a obchodní týmy není záležitost jednoho dne. Co na tom, že se nejúspěšnější světové firmy snaží právě o to. Vytvářet půl roku firemní katalog, který pak leží ve skladu mezi olejem a vrtáky je přece taky důležité…

Nemáme na to peníze

Správný důvod! Pokud nemáte definovaný budget, nemůžete dělat vůbec nic. Mimochodem, neznamená to náhodou, že je něco špatně? Že něco nefunguje tak, jak by mělo? Ale i když nemáte peníze na nic nového, určitě máte dost na cesty obchodníků po klientech, prezentace na veletrzích, nové kachličky na záchodě a služební auta. Bezpochyby je to vše měřitelné a má to jasný vliv na úspěšnost vaší firmy. Nové iPhony v rukou obchodníků jistě zvýší váš obrat minimálně o 20 %…

Takže tak…

Takže: toto je 6 nejčastějších důvodů, proč klasické firmy nechtějí řešit moderní B2B marketing. Já si myslím, že by měly. Protože ty nejúspěšnější už takto dávno fungují… 

Ivo Vrána

Online Strategist, Marco BBN