Jaký má potenciál influencer marketing v B2B?

V tomto článku prozkoumáme a zaměříme se na nové aspekty v řešení B2B marketingových kampaní. Objevme sílu spolupráce s influencery a budování komunity v B2B marketingu. Začtěte se a zjistěte, jak tyto strategie zesilují důvěryhodnost značky, zvyšují engagement a nastavují nová měřítka úspěchu. 

Za hranice základních taktik sociálních médií 

V B2B marketingu se setrvání na osvědčených taktikách může zdát bezpečné. Ale ti odvážnější, kteří udělají krok stranou, často sklízejí ovoce. Tradiční taktiky, jako jsou například kampaně na sociálních sítích, přinášejí konzistentní, ale často i skromné ​​výsledky. Do hry však vstupuje žhavý potenciál spoluprácí s influencery a budování komunity, které nabízí jedinečnou příležitost pozvednout značku tak, jak tradiční metody nedokážou. Podle článku ve Forbes však pouze 24 % B2B světových podniků zahrnuje influencer marketing do svého obchodního plánu. 

Síla důvěryhodnosti 

Spolupráce s influencery se stala součástí marketingové strategie na spotřebitelském trhu, která ovlivňuje nákupní chování spotřebitelů a vnímání značky. Tato strategie je stejně účinná i v sektoru B2B, ale dosud není tak využívaná, i když přináší kvalitní výsledky. Navázání partnerství s influencery, kteří jsou respektovanými odborníky ve svých oblastech, umožňuje značkám využít jejich důvěryhodnost ve prospěch té vlastní. Tito influenceři působí jako ambasadoři značky a prezentují přednosti produktu nebo služby B2B do svých věrohodných rad a profesionálních doporučení. Výsledek? Zlepšení image značky, které by bylo těžké dosáhnout tradičními marketingovými metodami. 

Zvýšení zapojení a budování komunity 

I když chytrý tweet nebo odvážný příspěvek na LinkedIn mohou upoutat pozornost, je to neustálá angažovanost, která podporuje budování komunity a upevňuje loajalitu zákazníků. V roce 1983 byl Harley-Davidson na pokraji kolapsu, ale o dvacet pět let později se jejich značka ukázala jako globální velmoc v hodnotě 7,8 miliardy dolarů. Klíčem k tomuto úspěchu bylo odhodlání Harley k budování komunity značky. Tuto komunitu, složenou z věrných spotřebitelů, spojoval životní styl, aktivity a základní hodnoty značky. Tyto komunity slouží jako prosperující centra, kde se zákazníci a potenciální zákazníci scházejí, aby si vyměňovali nápady, řešili problémy a sdíleli zkušenosti. Tato nepřetržitá interakce dělá víc, než jen udržuje vaši značku v povědomí, ale i promění zákazníky v aktivní účastníky a obhájce vaší značky, čímž prohloubí jejich loajalitu a zvýší celoživotní hodnotu vašeho podnikání.  

Polidšťování značky 

Za každým B2B krokem stojí člověk s rozhodovací pravomocí, který touží po spojení a autenticitě. Spolupráce s influencery nabízí firmě lidskou tvář, ukazuje skutečné příběhy a skutečná doporučení, která zní mnohem důvěryhodněji než standardní korporátní komunikace. Interakce v komunitě navíc umožňují značce nejen prodávat, ale skutečně se spojovat a budovat trvalé vztahy. 

Síla rozmanitého obsahu  

Influenceři přinášejí nové nápady a nové pohledy, které obohacují sdělení vaší značky. Díky této rozmanitosti obsahu je vaše značka nejen poutavější, ale také dynamičtější a zajímavější. Od blogových příspěvků a případových studií až po webináře a osobní setkání může obsah generovaný prostřednictvím těchto spoluprací nabídnout bohatší a rozmanitější obsah, který osloví širší publikum. 

Zvyšování organického dosahu a SEO 

Zmínka o vaší značce ze strany influencerů a v rámci online komunit může výrazně umocnit váš dosah. Toto organické posílení je neocenitelné pro SEO, zvyšuje viditelnost a zvyšuje návštěvnost vašeho webu. Přirozené zpětné odkazy a zmínky získané díky těmto spolupracím vylepšují vaše hodnocení ve vyhledávačích, díky čemuž je vaše značka pro potenciální zákazníky viditelnější. 

Péče o dlouhodobé vztahy 

Vztahy získané prostřednictvím spolupráce s influencery a zapojením komunity nejsou pomíjivé. Jsou postaveny na neustálé interakci a vzájemného prospěchu, který podporuje loajalitu a mohou se vyvinout v dlouhodobá partnerství. Tato stabilita je klíčová v prostoru B2B, kde je důvěra a spolehlivost zásadní a kde tyto vztahy mohou vést k opakovaným obchodům a doporučením. 

Zpětné vazby a inovace 

Aktivní komunity jsou zlatým dolem pro zpětnou vazbu. Tato přímá cesta ke statistikám zákazníků je neocenitelná pro iterativní vývoj, pomáhá značkám udržet si náskok a precizně inovovat. Zapojení vaší komunity může vést k vylepšení produktů a inovacím přímo informovaným těmi, kdo je nejvíce používají, a zajistit tak, aby vaše nabídky vždy odpovídaly potřebám trhu. 

Autenticita v marketingu 

Dnešní trh je zaplaven skepticismem vůči tradiční reklamě; spotřebitelé a firemní zákazníci touží po autenticitě. Skutečné zkušenosti influencerů se značkou a skutečné interakce komunity jsou vnímány jako mnohem důvěryhodnější. Tato autenticita může být na přeplněném trhu významnou konkurenční výhodou. 

Postavení jako lídr v oboru 

Pravidelné a proaktivní zapojení do budování komunity a spolupráce s influencery udržuje a posiluje pozici značky jako myšlenkového lídra. Tento aktivní postoj ukazuje trhu, že vaše značka je lídrem v oblasti inovací, a nejen slepě následuje ostatní. 

Strategie do budoucna 

Oblast B2B se neustále vyvíjí a je nezbytné držet krok s nejnovějšími trendy a potřebami. Investice do vztahů s komunitou a influencery nejen udržuje vaši značku v popředí, ale také ji připravuje na úspěšné přizpůsobení se změnám. Tento přístup není o pouhém držení kroku, ale o vedení a formování budoucnosti vašeho podnikání. 

V tomto nekompromisním novém světě B2B marketingu je krok za hranice tradičních kampaní na sociálních sítích, směřování k dynamickým partnerstvím s influencery a budování komunity nejen odvážné, ale i strategicky nezbytné. Tyto přístupy umožňují vytvářet hlubší spojení, zvyšovat důvěryhodnost a zajišťují, že vaše značka nejen přežije, ale i prosperuje na konkurenčním trhu B2B. Pro odvážného B2B obchodníka je to klíč k odlišení se od ostatních. 

Tento článek je překladem článku BBN – The world’s B2B agency

 

Chcete vidět, jak může influencer marketing oživit vaši značku?  

Podívejte se na naši případovou studii influencer marketingu pro developerskou společnost Properity nebo z B2C sektoru pro společnost Robert Thomas. Inspirujte se a společně s námi vkročte do světa B2B influencer marketingu. 

 

Chcete s námi spolupracovat?

Podívejte se na naše služby, pomůžeme vám posílit vaši značku!

Menu
Odebírat newsletter